<aside> 💡

Цель документа: Перестаньте угадывать. Начните управлять рынком.

Основана на методологии Марка Ритсона.

</aside>

Введение

Большинство компаний пропускают стратегию и сразу переходят к рекламе. Это ошибка, которая стоит денег. Вы не можете продавать, если не знаете:

• Кому (Customer)
• Против кого (Competition)
• Почему именно вы (Company)

Правила заполнения

1. Снимите корону. Вы — не ваш клиент. Пишите то, что есть на рынке, а не в вашей голове.
2. Без «корпоративного булшита». Запрещены слова: «качественный», «инновационный», «лидер рынка», если вы не можете это доказать цифрами.
3. Краткость. Если идея не влезает в одну строку, она не доработана.

Часть 1. Сбор данных (Raw Data)

Заполните 3 колонки. Будьте честными, даже если правда неприятна.

1. CUSTOMER (Клиент)

Фокус: Их боли и желания, а не ваши фантазии.

Вопросы-подсказки:

• Какую проблему они пытаются решить прямо сейчас?
• Чего они боятся при покупке?
• На каком языке они говорят (сленг, термины)?
• Что их бесит в существующих решениях?